當(dāng)全民都在關(guān)注世界杯期間，筆者（英格蘭隊的鐵桿球迷）出于對英格蘭隊的憐愛，在2006年德國世界杯第三場1/8決賽（英格蘭對陣黑馬厄瓜多爾）之前，特意點擊登錄了很多國內(nèi)和香港方面的著名門戶網(wǎng)站，以求未雨綢繆、觀敵了陣。無意中被香港某報援引自英國《每日鏡報》的一篇名為“我們奪冠的7大理由”的文章所吸引，該文章通篇圍繞的是一個決定英格蘭隊命運的幸運數(shù)字“7”進行反復(fù)演繹和推理。

　　文章中的7大理由的大意是這樣的：

　　理由1：本屆世界杯是英格蘭隊自1966年奪冠后，第7次參加世界杯決賽階段的比賽；

　　理由3：勝利者、英格蘭、隊長、貝克漢姆和埃里克森名字的全稱都是由7個字母組成的；

　　理由4：本屆世界杯決賽將于星期天舉行，這是每周中的第7天；而且舉行決賽是在7月，這也是一年當(dāng)中的第7個月份；

　　理由5：本屆世界杯英格蘭隊要是笑到最后，隊長貝克漢姆將身披7號球衣舉起獎杯；

　　理由6：在爭取小組出線權(quán)的比賽中，英格蘭隊奪得了7分，位列小組第一；而1/8決賽中遭遇的對手厄瓜多爾隊的名稱也是由7個字母組成的；　

　　理由7：至今為止，已經(jīng)有7位主教練帶領(lǐng)英格蘭隊沖擊世界杯未果。

　　悉心想來、無獨有偶，筆者不禁想起了此前親歷參加的一個功效化妝品項目的前端企劃工作，似乎是機緣巧合、她也恰巧地蘊含著有趣的“7字情結(jié)”。

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）是以復(fù)合凝膠為核心原料技術(shù)的功能型化妝品，產(chǎn)品是由西安利君制藥集團和西安交大保賽藥業(yè)集團強強聯(lián)合的最新科研成果。利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品的系統(tǒng)研發(fā)歷經(jīng)了7年的時間，利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品群分為7個基礎(chǔ)系列，利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品的療效點和利益點“子癥”項目和主訴方向恰巧也包括7個方面，利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品的前端整體企劃工作也花費了7個月的時間，利君-痤美先（rejoy-cleupin）營銷公司的寫字樓剛好也在西安交大創(chuàng)業(yè)園的7樓，利君-痤美先（rejoy-cleupin）的高層管理團隊剛好也是7個人，利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品在全國市場的攻堅戰(zhàn)也將在7月份全面打響…　　

　　【攻略1--目標(biāo)市場分析】

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品是針對祛痘、祛痤瘡的功能型化妝品，在產(chǎn)品試生產(chǎn)初期，利君-痤美先（rejoy-cleupin）高層管理團隊就通過委托廣州專業(yè)市場研究公司進行了全面的三級市場調(diào)研工作，通過對目標(biāo)消費使用人群和準(zhǔn)顧客人群的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，祛痘類產(chǎn)品消費群體普遍消費屬于感性消費，對產(chǎn)品的市場感知主要通過較專業(yè)的廣告訊息獲知，而且對價格有很強的敏感度�！�

　　通過對廣東、北京、上海等地2000例目標(biāo)人群的調(diào)查樣本進行類比分析，得出了7個方面的相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)果：　

　　1、目標(biāo)群體包括：a、初中生；b、高中生；c、大學(xué)生；d、成人未婚；e、已婚成人。痤瘡、青春痘、粉刺和暗瘡的形成年齡階段主要集中在：14--35歲左右。

　�。病⒍话l(fā)原因：發(fā)現(xiàn)女性跟經(jīng)期（內(nèi)分泌）等心理因素關(guān)系密切；男性除了飲食不規(guī)律、劇烈運動等有關(guān)外，還跟工作壓力、生活壓力等心理因素有關(guān)�！�

　　3、購買動機和購買群體：在購買動機方面主要表現(xiàn)在：a、女性首先是擔(dān)心面部難看、其次是消減疼痛，最后是驅(qū)癢；b、男性首先是消減面部疼痛、其次是擔(dān)心面部形象（怕難看），最后才是驅(qū)癢；c、已婚成人首先也是擔(dān)心面部難看、再者是是擔(dān)心病癥嚴(yán)重和惡化；d、老人父母主要則是為了關(guān)心兒女的身體健康狀況。在購買群體方面主要表現(xiàn)為：a、家長或朋友引導(dǎo)進行主動式以及主動提醒購買；b、自己購買；c、成人消費群體自身購買。

　　4、安全性： 產(chǎn)品的購買價格與安全性成為購買祛痘類產(chǎn)品的兩大主要因素，而其中安全性更是最主要因素。特別是女性非常關(guān)注產(chǎn)品使用后是否會留有印痕、痕跡�！�

　　5、獲知途徑：a、雜志期刊：表現(xiàn)在刊物成人化特點。（《家庭醫(yī)生》、《讀者》、《青年文摘》等）；b、廣播電臺：主要面對是學(xué)生和家長；c、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)訊息；d、電視、報紙：父母、已經(jīng)參加工作的人群；　

　　e、口碑：自身使用后若感覺良好，樂意相互推薦，口碑影響力強�！�

　　6、祛痘態(tài)度和手段：在調(diào)查對象中發(fā)現(xiàn)，2/3的消費群體認(rèn)為要立即行動，20％的認(rèn)為不需要特別關(guān)注。在采取措施方面更是有50%的人群認(rèn)為必須要注意個人衛(wèi)生，用藥占到2/3（外用53%）12%認(rèn)為可以不管、15%采取擠、壓等錯誤手法，對洗臉、外用藥相對認(rèn)可，所以關(guān)鍵在于引導(dǎo)、提醒。

　　7、關(guān)注重點：在調(diào)查對象中的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)人群和潛在顧客選購的重要性排序依次為：a、產(chǎn)品功效；b、留痕；c、復(fù)發(fā)�！�

　　綜上分析，祛痤瘡和祛痘市場相當(dāng)龐大，從市場競爭和競爭產(chǎn)品的品項以及種類上分析，產(chǎn)品雖多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，處于絕對優(yōu)勢或壟斷地位的強勢品牌不多；從市場空間分析，尤其都集中在藥妝業(yè)務(wù)線，或單純依靠短期的平面報紙廣告速效炒做，或單純依靠終端攔截和終端代金自然銷售，市場遠沒有達到深度挖掘，市場空間還是非常巨大。 　　

　　【攻略2—前端企劃】

　　500年前的地中海沿岸，民間將橄欖葉搗碎后制成軟膏用于治療癤子和皮疹等皮膚病。18世紀(jì)早期，法國陸軍上校伊夫帕拉斯醫(yī)學(xué)博士分解了葉子成份并從中分離出一種由他命名的馬錢子堿的可結(jié)晶物質(zhì)，這是一種具有強大退熱特性的苦性物質(zhì)—橄欖苦甙。

　　利君藥業(yè)博士工作站科研人員歷經(jīng)數(shù)年，與西安交通大學(xué)強強聯(lián)袂，利君-痤美先（rejoy-cleupin）針對成人與青年人、性別膚質(zhì)差異及未發(fā)育成熟的皮膚及皮下組織結(jié)構(gòu)等特點。采用國際最新的“雙效護膚”理論，突出以“祛痘防痕，雙管齊下”的研發(fā)思路。在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中采用國家級863計劃—介質(zhì)分離技術(shù)，全植物提取型的利君-痤美先（rejoy-cleupin）祛痘凝膠+新生幼肌平疤凝膠應(yīng)蘊而生，精選地中海的橄欖葉、嬌蓮、桑椹果，提取超微活性成份搭載介質(zhì)微球，通過表皮迅速滲透皮下深層，有效清潔和殺滅毛囊內(nèi)各種細菌，并將堵塞毛囊內(nèi)的痤瘡脂栓溶解后排除體外，消除毛囊炎癥，恢復(fù)毛囊及肌膚的天然功能�！�

　　利君藥業(yè)博士工作站科研人員通過大量醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，成人毛孔周圍約有5萬個皮膚細胞因子，皮下組織結(jié)構(gòu)發(fā)育相當(dāng)完整，對外界的抗過敏與抗感染能力極強。而青少年毛孔周圍只有約 2萬個皮膚細胞因子，臉部皮膚非常嬌嫩，自我修復(fù)與抗過敏感染能力極差。由于內(nèi)分泌的個性化差異，造成皮膚毛囊內(nèi)病菌數(shù)量與感染炎癥的發(fā)生結(jié)果也有所區(qū)別�！�

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品全效作用于各種問題型肌膚的表層和病源部位，經(jīng)過西安交大醫(yī)學(xué)院藥理中心等權(quán)威部門功效認(rèn)證: 利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品具有當(dāng)次使用痘體明顯變小；使用三天新生痘體明顯消退；使用一個皮膚細胞更新周期（約20天）痘體病灶明顯祛除，毛囊油脂分泌趨于正常；鞏固使用有效杜絕痘痘再次復(fù)發(fā)和反彈。

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品的目標(biāo)人群以及目標(biāo)對象的作用子癥包括：粉刺、暗瘡、痤瘡、青春痘、疙瘩、粉刺印痕、毛孔粗大7大面部肌膚癥狀問題。

　　1. 利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品的核心產(chǎn)品定位:

　�、俨町惢�賣點:　

　　以全面徹底、快速有效改善面部問題肌膚為主線，以“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”、“利君-痤美先，徹底解決面子7大問題”為宣傳口徑；

　�、谇袑崗V告方向:　

　　匯聚利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢點，針對受眾消費心理特征，以療效點+利益點的宣教合力為輸出口徑，引導(dǎo)并確立專業(yè)護理治療和問題肌膚的專業(yè)養(yǎng)護的地位；

　　2. 利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品的實體產(chǎn)品定位:　

　�、倮�君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品原料原產(chǎn)地采集、國際先進工藝技術(shù)的優(yōu)勢，充分保證產(chǎn)品的功效和安全性；24小時強力滲透痘發(fā)部位，通過快速阻斷青春痘痘體營養(yǎng)供給，分解痘核硬度軟化，疏通毛孔快速排除污垢，修補痘發(fā)部位的皮下纖維組織完善，補充皮膚營養(yǎng)，激發(fā)皮膚細胞生長基因，擬制油脂分泌旺盛，最終達到祛痘無痕、杜絕復(fù)發(fā)、嫩白肌膚的效果。同時對祛痘留下的坑狀疙瘩、黑斑、囊腫、皮疹等有良好的修復(fù)作用。是目前祛痘類產(chǎn)品中最專業(yè)的祛痘產(chǎn)品�！�

　�、诓捎脟�際最新的“雙效護膚，立體治療”理論，消腫、消痘、消痕、三“消”合一，全速祛痘，采用分解祛痘（先分解軟化、再清除排除），深層修復(fù)（先修復(fù)皮下網(wǎng)狀纖維組織、再修復(fù)痘發(fā)部位受損真皮、表皮）的立體治療方式，最終祛痘使肌膚光潔如新、嬌嫩美白的效果。

　　3. 利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品的周邊產(chǎn)品定位:　

　　富有視覺沖擊力的產(chǎn)品外包裝，再配以制作精良、形象統(tǒng)一的終端宣傳物料�！　�

　　【攻略3--渠道體系設(shè)計】

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）渠道建設(shè)的前提在于渠道的開發(fā)，利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌渠道開發(fā)（即招商）的主要途徑包括：

　�、倜襟w招商：諸如《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《商界》等；

　�、谡箷�招商：諸如春秋兩季的廣州美博會、內(nèi)蒙會等；

　�、廴藛T招商：派駐商務(wù)談判經(jīng)理趕赴區(qū)域市場當(dāng)?shù)剡M行實地招商和渠道開發(fā)工作；

　�、軅�人資源招商：依靠公司全員的個人以往工作經(jīng)歷和資源的積累情況，進行資源再配置、深度挖潛招商；

　　考慮到利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌運作的第一年,各地區(qū)不設(shè)獨家經(jīng)銷商,各駐地經(jīng)理可發(fā)展2-3家的地區(qū)級的特約（渠道或區(qū)域板塊）經(jīng)銷商；

　　1. 發(fā)展利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌經(jīng)銷商的要求:

　�、僦�名終端功效性護理品牌的經(jīng)銷商；

　�、谥�名保健品品牌經(jīng)銷商；

　�、劬邆溥B續(xù)打款的資金實力；

　　④必須有終端運營和營控能力；

　　⑤杜絕同流通經(jīng)銷商合作；

　　2. 利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌的渠道政策：

　�、僖圆坏陀谂鷥r75扣的出貨價格發(fā)展該地區(qū)市場附屬經(jīng)銷商；

　�、诜值燃墶⒎蛛A段對重點客戶以及分銷商提供銷售支持；

　　③按照分銷商的進貨比例配置促銷物料及終端道具；　　

　　【攻略4--終端業(yè)務(wù)實操】　　

　　針對目標(biāo)市場的地理位置以及市場相對較分散，人群集中、消費能力強。利用當(dāng)?shù)叵�費者對廣告宣傳的依附性較強、理性消費的特征，充分挖潛；利君-痤美先（rejoy-cleupin）加大重點終端的強勢投入，做好、做足終端的深入建設(shè)工作；

　　單點制勝、精確制導(dǎo)。利君-痤美先（rejoy-cleupin）在目標(biāo)市場精選出40—60家重點終端門點，全方位、充分做好起市前的地接準(zhǔn)備工作

　　要求：1、建設(shè)10—30家重點單體藥店產(chǎn)量店；

　　2、建設(shè)10家重點連鎖藥店形象店；

　　3、建設(shè)10家重點百貨商場、超市、大賣場藥超的售點；

　　4、建設(shè)10家重點美容院或高校社區(qū)門診；

　　5、一類地區(qū)建設(shè)不低于30家重點藥店產(chǎn)量店, 二類地區(qū)建設(shè)不低于10家重點藥店產(chǎn)量店；

　　6、重點藥店產(chǎn)量點的月銷售達成平均要求在10000元/家以上；

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）在藥店售線：

　�、倬�選重點門店控制數(shù)量，集中資源作重點投入，抓好單店建設(shè)、保證單店銷量；

　�、诟鶕�(jù)門店具體情況實施人員促銷、“包柜＋促銷試用”等；

　�、郯�裝藥店（要求只對店外包裝，比如門頭、櫥窗，面積要盡可能大，強調(diào)視覺效果，核心文字：“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”、“利君-痤美先，徹底解決面子7大問題”，畫面背景為綠色及包裝盒圖樣。）

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）在百貨商場、超市售線：

　�、俳K端視覺廣告的投放；

　�、诋a(chǎn)品的有效付費陳列；

　�、鄱ㄆ诘亩思芎投杨^的設(shè)置;

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）在區(qū)域性的大賣場藥超售線：

　�、偈紫仍诳刂崎_戶進場費用標(biāo)準(zhǔn)的前提下,最短的時間內(nèi)產(chǎn)品進場；

　�、诮K端售點的建設(shè)；

　�、凼埸c駐店代表及導(dǎo)購人員的進駐;

　　④對于產(chǎn)品零售價格要格外關(guān)注;

　�、萁K端投入規(guī)劃要綜合打包談判;

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）的終端政策：

　　①以不低于批價85扣的供貨價格發(fā)展該地區(qū)市場的終端零售商；

　�、诜值燃墶⒎蛛A段精選門店并提供相應(yīng)的售點投入支持及銷售獎勵；

　　③向終端門店提供完善的、細致的產(chǎn)品知識培訓(xùn)及促銷道具；

　　第一階段首先要求利君-痤美先（rejoy-cleupin）在終端展示與推廣方面根本壓制住第一競品，計劃做一定量的終端包裝廣告或投放；第二階段開始，將以大力度的產(chǎn)品平面廣告投放為主,以期短期內(nèi)迅速形成產(chǎn)品的消費引導(dǎo)和教育以及品牌記憶點；第三階段開始，配合強力的促銷訊息廣告的刊出和發(fā)布,將在售點開展持續(xù)性、多波次的“尋找祛痘失敗的人”和“體驗利君-痤美先的群眾領(lǐng)袖證言活動”等大型事件推廣促銷活動，以形成目標(biāo)市場第一個銷售高潮�！　�

　　【攻略5—媒介傳播資源整合】　　

　　利君-痤美先（rejoy-cleupin）在啟動市場的第一階段利君-痤美先（rejoy-cleupin）廣告以平面硬軟廣告為主，硬廣告以1/2版面為主，圍繞功能、功效訴求；軟文以新聞報道的面目表現(xiàn)，不小于1/2版面，以“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”為整體（每期）背景，分主題系列炒作利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品。第二階段利君-痤美先（rejoy-cleupin）廣告以電視廣告＋1/4版面軟文廣告為主。

　　在啟動市場的第一階段緊緊抓住“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”等利益元素，在售點開展一個持續(xù)性、多波次的事件推廣促銷活動，一方面以實現(xiàn)“充分吸引市民眼球的關(guān)注度”，一方面刺激終端購買，配合、接應(yīng)利君-痤美先（rejoy-cleupin）廣告的投放，提升銷售業(yè)績。

　　1. 第一個月　“利君-痤美先美麗面子造就工程——1000名消費者免費試用”

　　主題活動

　�、倜刻焐衔�9：00開始，前50名打進利君-痤美先（rejoy-cleupin）咨詢熱線的消費者，可獲得利君-痤美先（rejoy-cleupin）營銷代表的專門試用與指導(dǎo)并獲得一份“利君-痤美先品牌產(chǎn)品1盒”。（通過報紙、終端告知）

　�、趹{產(chǎn)品廣告報樣限量免費兌換利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品1盒;

　　③憑競品空包裝盒進行限量免費裝利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品1盒;

　　2. 第二個月　 “體驗利君-痤美先速效祛痘，遠離痘痘困擾” 主題大促銷活動

　　現(xiàn)場大型活動在當(dāng)月中旬于XX廣場舉辦利君-痤美先現(xiàn)場美麗門診診療咨詢活動，將產(chǎn)品演示、知識問答、產(chǎn)品實用示范講解、抽獎、促銷、買贈活動結(jié)合起來（可以與在當(dāng)?shù)叵碛辛己寐曌u的老年性骨健康產(chǎn)品的喜好品牌聯(lián)合舉辦，包裝氛圍），以聚集人氣、傳播品牌、吸引眼球。

　　3. 第三個月　　“青春、快樂、自信，感謝利君-痤美先”主題大促銷活動

　　主題大促銷活動內(nèi)容：X日——XX日憑利君-痤美先產(chǎn)品任意一款2盒或利君-痤美先（rejoy-cleupin）促銷裝產(chǎn)品1盒，限量免費兌換利君-痤美先（rejoy-cleupin）體驗裝產(chǎn)品1盒。　

　　【攻略6—構(gòu)建終端促銷壁壘】　　

　　1.利君-痤美先（rejoy-cleupin）終端促銷活動

　　在廣告投放前15天，迅速組建促銷隊伍，進行強化產(chǎn)品知識、促銷技巧的系統(tǒng)培訓(xùn)，并且迅速形成一支相當(dāng)于50%重點售點規(guī)模的促銷隊伍，從而準(zhǔn)確保證、落實地面推廣及終端促銷工作的有效性；

　　在廣告投放前10天，針對各區(qū)域市場所有重點門點、售點實施拉網(wǎng)式的終端進行市場驗收檢查及問題排查工作；

　　在廣告投放前5天，保證所有重點零售門店的促銷進場或隱行促銷政策的落實，在所有重點門點開始進行產(chǎn)品試用；

　　在廣告投放前15天，迅速完成該區(qū)域市場終點終端產(chǎn)量點以及形象點的;　

　　在廣告投放后15天，開始在重點終端售點進行為期6周的“利君-痤美先（rejoy-cleupin）終端達標(biāo)競賽”活動（針對業(yè)務(wù)人員）

　　在廣告投放后15天，開始在重點藥店售點進行為期2周的“終端陳列競賽”活動（針對業(yè)務(wù)人員）

　　在廣告投放后45天，開始在重點藥店售點進行實施“評比營業(yè)員標(biāo)兵制度”和“利君-痤美先（rejoy-cleupin）榮譽員工”活動（針對目標(biāo)營業(yè)員）

　　在廣告投放后60天，開始在重點藥店售點進行為期2周的“空箱回購”活動；

　　2. 渠道促銷活動：

　　1、廣告投放45 天以后，在目標(biāo)市場的重點零售終端進行進貨獎勵政策和分渠道累積銷售獎勵政策；

　　2、廣告投放60天以后，在目標(biāo)市場的某四星級酒店舉行“利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品區(qū)域市場二級經(jīng)銷商訂貨會”；（配合進貨獎勵政策、費用返還政策、累積銷售獎勵政策以及自營終端門店投入支持等）

　　3、廣告投放90天以后，在確保防線的同時，為有效擴大陣線，實施全線提量，針對目標(biāo)市場的重點零售終端進行有機調(diào)整，將嘗試轉(zhuǎn)化一批未達標(biāo)的終端零售門點為自營點；

　　3.戰(zhàn)役時間：充分利用三個月的作戰(zhàn)周期

　　戰(zhàn)役目標(biāo)：

　�、倮�君-痤美先（rejoy-cleupin）所引導(dǎo)的“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”和利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌知名度在目標(biāo)消費人群中達到60%以上；

　�、诶�君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌+“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”的功效概念被廣泛傳播、深入人心；

　　③利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌+“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”、“利君-痤美先，徹底解決面子7大問題”的功效概念有相當(dāng)程度地被目標(biāo)消費人群的接受；

　�、芤活悈^(qū)目標(biāo)市場終端出貨達到80—100萬元銷售平臺, 二類區(qū)目標(biāo)市場終端出貨達到50—60萬元銷售平臺�！　�

　　【攻略7--試點市場行銷推廣】

　　戰(zhàn)役方案

　　第一階段：第1個月

　　作戰(zhàn)企圖：

　�、僖詮妱莸墓π�平面廣告為主,將利君-痤美先（rejoy-cleupin）品牌產(chǎn)品的獨特作用機理與功效進行有效傳播；

　�、跒榈诙�階段的消費利益以及促銷活動廣告作扎實基礎(chǔ)鋪墊——造勢。

　　作戰(zhàn)內(nèi)容

　　3. “利君-痤美先美麗面子造就工程——1000名消費者免費試用”

　　——撥打（辦事處、經(jīng)銷商處）熱線電話回答利君-痤美先（rejoy-cleupin）祛痘熱線問題，獲利君-痤美先傾心禮品。

　　每天上午9：00開始，前50名打進利君-痤美先（rejoy-cleupin）咨詢熱線的消費者，可獲得利君-痤美先營銷代表的專門試用裝與指導(dǎo)并獲得一份“試用裝利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品1盒”。（通過報紙、終端告知）

　　l 主媒體：《××晚報》　形式：平面廣告、硬平面或軟文廣告；

　　版面：半版硬廣告

　　頻次:　2次/周

　　第二階段：第2個月

　　作戰(zhàn)企圖：

　�、僖詮妱莸拇蟀婷娈a(chǎn)品功效系列平面廣告為宣傳平臺，共計8個主力版，講透“利君-痤美先（rejoy-cleupin）專業(yè)祛痘祛痤瘡，以及“祛痘歸零法+祛痘抗痤不復(fù)發(fā)”的利益概念與機理功效。

　　②穿透消費者信心，震撼消費者的心理感受；

　　作戰(zhàn)內(nèi)容

　　l 在電視廣告、電臺講座和《××晚報》相結(jié)合作猛烈投放；

　　l 舉辦主題為“體驗利君-痤美先速效祛痘，遠離痘痘困擾”的大型利君-痤美先（rejoy-cleupin）現(xiàn)場互動活動，形式內(nèi)容為大型主題促銷活動；

　　l 主媒體：在電視廣告、電臺講座和《××晚報》相結(jié)合

　　　形式：促銷主題+產(chǎn)品知識、機理+平面廣告或軟文；

　　版面：半版或1/4版硬廣告；

　　頻次:　電視廣告30″20次/周、電臺講座4次/周、《××晚報》2次/周；

　　第三階段：第3個月

　　作戰(zhàn)企圖：①經(jīng)過鋪墊造勢和強勢核心廣告轟炸后，必須決堤或沸騰目標(biāo)區(qū)域市場。

　�、诖髿鈩�、大促銷，力爭達到銷售平臺。

　　作戰(zhàn)方案

　　l 大促銷活動內(nèi)容：

　　X日——X日憑產(chǎn)品廣告報樣 在終端限量免費兌換利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品1盒；

　　X日——X日憑競品空包裝盒, 在終端限量免費兌換利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品1盒；

　　X日——X日憑利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品任意一款空包裝盒1個, 在終端限量免費兌換利君-痤美先（rejoy-cleupin）產(chǎn)品1盒；

　　l 在《××晚報》發(fā)布“體驗利君-痤美先速效祛痘，遠離痘痘困擾”為主題促銷活動，并告知促銷活動詳細訊息。

　　l 主媒體：電視廣告、電臺講座和《××晚報》相結(jié)合

　　形式：電視字幕、平面廣告或軟文廣告；

　　版面：半版或1/4版硬廣告

　　頻次:　電視廣告30″20次/周、電臺講座4次/周、《××晚報》2次/周；　　

　　【結(jié) 尾】

　　“7字真言”、果真靈光乍現(xiàn)，英格蘭隊最終憑借貝克漢姆的“貝氏彎刀”謀殺了黑馬厄瓜多爾隊的夢想，成功挺進本屆世界杯8強。

　　“7字情結(jié)”能否應(yīng)驗還需要一段時間，不過碰巧的是：當(dāng)筆者第一時間知道了英格蘭隊和厄瓜多爾隊的比賽結(jié)果，還沉浸在無盡的激情和喜悅中時，西安交大保賽藥業(yè)集團營銷總監(jiān)劉宗魁先生的電話打了過來，“…利君-痤美先（rejoy-cleupin）在短短7天之內(nèi)，成功簽署了7個省區(qū)的獨家代理商，7名省區(qū)協(xié)銷經(jīng)理也已經(jīng)奔赴市場一線了……”